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RESULTADOS CLAROS:
UMA DAS CARACTERÍSTICAS
DAS PESSOAS DE SUCESSO

* Por Emanuela Mazza

 

Segundo o autor americano Napoleon Hill, uma das características mais importantes que as pessoas de sucesso têm em comum é ter clareza de resultados.A maioria das pessoas pensa ter resultados claros, mas na verdade não tem.

Alguns estudos demonstraram que a maioria das pessoas realmente não sabe o que deseja alcançar. Na PNL, os resultados claros são chamados de resultados bem formados. Mas, o que significa "resultados bem formados"? Isso significa que eles são formulados de maneira específica para serem alcançados de maneira mais eficiente e eficaz. Na sequência, veremos como definir resultados bem formulados passo a passo.

A primeira condição para a boa formulação de resultados é que precisam ser escritos. Porque quando você tem apenas alguns resultados em sua mente, eles são totalmente subjetivos e talvez até abstratos. Quando escritos ele se tornam parte da realidade objetiva de alguma maneira. Além disso, quando se escreve, acontece um processo de racionalização, pois pode vê-los e por último, mas não menos importante ... “as palavras voam, os textos permanecem”, como nossos pais ensinaram. Para ser mais eficaz, também sugiro escrevê-los com caneta e papel e não com dispositivos digitais, porque, quando escrevemos com papel e caneta, usamos algumas partes específicas do cérebro.

Agora, a pergunta é: como os resultados devem ser escritos para serem bem formulados?

Existem alguns critérios importantes a seguir:

1. De uma maneira positiva.

Imagine por um tempo que você está em um táxi e o motorista pergunta para você: Para onde você quer ir? E você responde que não quero ir à Praça Floriano.

O motorista sabe para onde levá-lo? Claro que não. Nosso cérebro é como o motorista de táxi: precisa de instruções úteis.

Há outra razão pela qual é importante escrever seus resultados de maneira positiva. Se alguém lhe diz: não pense em um elefante rosa! O que você pensou? Tenho certeza de que, mesmo por um segundo, você pensou em um elefante rosa. Não é? Isso acontece porque nossa mente inconsciente não é capaz de entender a forma negativa e, de qualquer forma, cria uma imagem, um som e/ou um sentimento.

2. Na primeira pessoa.

Você é a pessoa que deseja alcançar algo e, portanto, escrever seus resultados em primeira pessoa fornece uma contribuição mais forte para você e para o seu cérebro. Por exemplo, eu compro uma casa e/ou meu objetivo é comprar uma casa. Formas impessoais e genéricas, como uma casa, devem ser amplas, não são funcionais.

3. Com o verbo no tempo presente ou no infinitivo.

Que diferença você sente entre essas duas afirmações: comprarei uma casa e compro uma casa? No primeiro usei o futuro e no segundo o presente. Você concorda que no primeiro o sentimento é sobre algo mais distante da realidade e abstrato? É por isso que, quando você escreve seus resultados, é importante usar o presente e/ou o infinito, como: eu compro uma casa e/ou meu objetivo é comprar uma casa.

4. Sob o controle da pessoa ou grupo que o definiu

Seus resultados precisam estar sob seu controle. E, por exemplo, se você tem um objetivo que sabe que não está totalmente sob seu controle, por depender das atividades ou decisões de outras pessoas, pense por um momento se você já o alcançou, qual seria a parte que dependia de você? Essa parte será a meta sob seu controle.

5. Mensurável na experiência sensorial

Se você deseja estar ciente de como e quando alcançará seu objetivo, deve ser mensurável que estabeleça critérios concretos para o ponto a partir do qual você começa.

6. Ecológico

Não se trata do ecossistema da natureza, mas do seu próprio ecossistema. Imagine que você já atingiu seu objetivo: que impacto isso tem na sua vida e na vida do sistema ao seu redor? O novo cenário é ecológico para você? Está alinhado com você, com quem você é e deseja ser e com seus valores?

Para lembrar os critérios mais importantes para definir seus resultados de maneira eficaz, você também pode usar os resultados SMART, que é um acrônimo e significa:

Specific (Específico)
Measurable (Mensurável)
Achievable (Realizável)
Realistic (Realista)
Time Bound (Tempo limite)

É a primeira vez que introduzi o conceito de tempo. O que realmente significa o tempo limite relacionado aos seus objetivos? Segundo Napoleon Hill, isso significa que "um objetivo é um sonho com um prazo" e que você precisa definir uma data para alcançá-los.

Além dos resultados SMART, também existem os SMARTESTs. Há várias interpretações sobre o significado dessa outra sigla. Eu escolho isso:

Specific (Específico)
Me (under my control/responsability) - Eu (sob meu controle / responsabilidade)
Achievable (Realizável)
Reasons (Razões)
Time Bound (Tempo limite)
Ecological (Ecológico)
Strategy (Estratégia)
Thought continuously (Pensamento continuo)

Quero sublinhar dois critérios entre eles: Razões e Estratégia.

"Razões"
Eis um ponto essencial para a eficácia na obtenção do sucesso POR QUE você quer o que deseja? De acordo com Les Brown, “quando o seu PORQUÊ for grande o suficiente, você encontrará o seu COMO”.

"Estratégia"

Porque o que aproxima o seu sonho e o seu objetivo são as ações que você realiza, passo a passo, dia a dia.

Espero ter ajudado você a aprender algumas ferramentas úteis para definir seus objetivos de uma maneira mais eficiente e eficaz.

Vá em frente e aproveite sua jornada!

 

* Emanuela Mazza é Docente em Comunicação Médico-Paciente da Universidade
Católica do Sagrado Coração. Representante Nacional da EACH - Associação Internacional de
Comunicação em Saúde. PCC - Professional Certified Coach ICF (International Coach Federation)
e Master Trainer em PNL (Programação Neuro-Lingustic), certificado por Robert Dilts e Judith DeLozier na
Universidade de Santa Cruz (Califórnia). Criadora e Gerente de Programas de Treinamento e Coaching
para Empresas, Gerentes, Executivos, Farmacêuticos, Empresários, Freelancers e Artistas.

 

 

Artigo original em inglês...

Clear outcomes: one of the characterics of successful people.

According to the american author Napoleon Hill, one of the most important characteristics successful people have in common is having clear outcomes.

Most people think to have clear outcomes, actually they don’t.

Some studies demonstrated that most people don’t really know  what they want to achieve.

In NLP the clear outcomes are called well formed outcomes. But, what does it mean “well formed outcomes”?

It means that they are formed in a specific way in order to be more efficiently and effectively achieved. In the following part we’ll see how to set well formed outcomes step by step.

The first essential step is that well formed outcomes need to be written. Because when you have some outcomes only in your mind they are totally subjective and perhaps even abstract. When you write down them, they become part of the objective reality in some way. Moreover when you write them, you do something like a rationalisation process, you can see them and last but not least… verba volant scripta manent, as our fathers taught. In order to be more effective I also suggest writing them with a pen and paper and not with digital devices, because when we write with paper and pen we use some specific parts of our brain.

Now the question is: How outcomes should be written to be well formed?

There are some important criteria to follow:

  1. in a positive way.
    Imagine for a while that you are in a taxi and the driver asks to you: Where do you want to go? And you answer I don’t want to go to Praca Floriano.
    Does the driver know where to bring you? Of course, no. Our brain is like the taxi driver: it needs useful instructions.
    There is another reason why is important to write in a positive way your outcomes. If a say don’t think of a pink elephant! What did you think about? I’m sure that even just for a second you thought of a pink elephant. Isn’t it? It happens because our unconscious mind isn’t able to understand the negative form and in any case it creates an image, a sound and/or a feeling.
     
  2. In first person.
    You are the person that wants to achieve something and writing your outcomes in first person gives a stronger input to you and to your brain. For example, I buy a house and/or My goal is to buy a house. Impersonal and generic forms such as a house should be bougth are not functional.
     
  3. With the verbe in the present tense or in infinity.
    What difference do you feel between this two statements: I will buy a house and I buy a house. In the first one I used the future and in the second the present. Do you agree that in first one the feeling is about something further away from the reality and abstract? This is the reason why when you write your outcomes it’s important you use the present and/or the infinity like: I buy a house and/or My goal is to buy a house.
     
  4. Under the control of person or group that set it
    Your outcomes need to be under your control. And, for example, if you have a goal you know is not totally under your control because it also depends on other people’s activities or decisions, think for a moment if you had already reached it, what would be the part that depended on you? That part will be the goal under your control.
     
  5. Measurable in sensory experience
    If you want to be aware about how and when you will have achieved your goal it must be measurable that is establish concrete criteria of it with respect to the point from which you start.
     
  6. Ecological
    It’s not about nature’s ecosystem but it’s about your own ecosystem. Imagine that you have already reached your goal: what impact does it have on your life and on the life of the System around you? Is the new scenario ecological for you? Is it aligned with you, both with who you are and want to be and with your values?

In order to remember the most important criteria for setting your outcomes in effective way you can also use the SMART outcomes. SMART is an acronym and it means:

Specific
Measurable
Achievable
Realistic
Time Bound

It’s the first time I introduced concept of time. What does really mean Time Bound related to your goals? According to Napoleon Hill it means that “a goal is a dream with a deadline”.

It means that you have to set a date for your goals.

In addition to the SMART outcomes there are also the SMARTESTs. There are several interpretations about the meaning of this other acronym. I chose this:

Specific
Me (under my control/responsability)
Achievable
Reasons
Time Bound
Ecological
Strategy
Thought continuosly

I want to underline two criteria among them: Reasons and Strategy.

“Reasons”, because one essential point for your effectiveness in getting your success is WHY do you want what you want? Because, according to Les Brown, “When your WHY is big enough you will find your HOW”.

“Strategy”, because the distance between your dream and your goal is the actions you do, step by step, day by day.

Hope to have helped you to learn some tools useful to set your goals in a more efficient and effective way.
Go for them and enjoy your journey!

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